沒有一個停止成長的企業(yè)能夠長期保持卓越,這一直是,也很可能是永遠的真理。

“增長還是死亡”，已經成為人們在判斷一個組織是否能夠存續(xù)下去時，必須做出的非此即彼的終極選擇。不是所有的人都愿意經歷這么富有戲劇性的動蕩，但是，很清楚，增長是人類福祉的關鍵所在。

如果企業(yè)和人一樣存在本能的動力的話,那就是對”盈利性增長”的需要.這種增長對股東而言是創(chuàng)造價值的來源,也是吸引與留住優(yōu)秀人才的引力,是企業(yè)的生命力,也是超越競爭者的動力。

因此，當領導者創(chuàng)建了穩(wěn)定增長的遺傳密碼，并使其永遠傳承下去的時候，組織——為取得某些共同目標努力奮斗的人類合體——就會成為偉大的組織。

從零售業(yè)近百年的發(fā)展史看，零售業(yè)發(fā)展的一個重要動因是實現規(guī)模經濟、降低流通成本，因而零售企業(yè)進行規(guī)模擴張是必然的；從競爭的角度看，規(guī)模大小是零售企業(yè)競爭能力的重要組成部分，全球范圍內的零售業(yè)的競爭很大程度上受到規(guī)模的影響。因而近幾十年來，國際上出現了多個零售巨頭，而沃爾瑪一躍曾成為世界五百強企業(yè)之首。

從中國零售企業(yè)的發(fā)展狀況看，規(guī)模擴張是中國零售企業(yè)的必然選擇。從20世紀90年代開始，國際零售巨頭就開始紛紛進入中國市場，中國零售企業(yè)越來越多地受到國際零售巨頭的沖擊，而中國零售企業(yè)的最大劣勢在于規(guī)�；�、組織化程度低。因此，國內企業(yè)紛紛開始規(guī)模擴張、行業(yè)整合，比如百聯(lián)集團的成立、國美和永樂的合并、企業(yè)的跨區(qū)域擴張等。但是，規(guī)模擴張中往往存在著多種風險，不同的擴張方式也有不同的適用條件，因此，選擇適合的擴張方式、控制擴張的風險就值得中國的零售企業(yè)予以重點關注。

零售企業(yè)的戰(zhàn)略擴張方式主要指零售企業(yè)進入市場的方式。從全球零售企業(yè)成功擴張的經驗來看，通常包括直營、并購、特許經營、聯(lián)盟或自由連鎖、管理輸出等方式。

（1）直營。零售企業(yè)利用自有資金及自身資源，通過購建新的分公司或子公司來實現經營規(guī)模的擴大，就叫直營式擴張。

直營式擴張還可分為自主新建分店和租用式直營擴張，自主新建分店包括購買土地使用權、建造和裝修購物場所、置辦必要的經營設備和設施、派遣管理人才和招聘員工等；后者是租用所在地物業(yè)業(yè)主房產，將其改建為分店，除不擁有房屋產權外，本企業(yè)擁有絕對經營權。

直營式擴張是零售企業(yè)擴張的主要方式，任何零售企業(yè)擴張中都必須要或多或少的采取這種方式，以保證企業(yè)對店鋪的控制力。

（2）并購。即企業(yè)通過資本運作方式來實現規(guī)模擴張。并構擴張是零售業(yè)增長型戰(zhàn)略中最快速的途徑。近年來零售業(yè)的并購事件越來越多，并購成為零售企業(yè)重要的擴張方式。國美和永樂的并購就采用了資產收購+股票收購的方式。

（3）特許經營。特許經營曾被稱為最成功的一種商業(yè)模式，也是企業(yè)戰(zhàn)略擴張的一種有效途徑。

特許經營是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術等經營資源的企業(yè)（特許人），以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者（被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經營模式下開展經營，并向特許人支付特許經營費用的經營活動。

McDonald'sPlaza麥當勞餐廳（McDonald'sCorporation）是世界上規(guī)模最大的快餐連鎖集團之一，由麥當勞兄弟和雷·克羅克在50年代的美國開創(chuàng)，以出售漢堡為主的連鎖經營的快餐店。在世界范圍內推廣，其食品質量高、價格廉、供應迅速、環(huán)境優(yōu)美等的特點使其迅速發(fā)展到遍布在全世界六大洲百余個國家。通過特許經營，麥當勞產生了明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

（4）管理輸出是指外部管理咨詢團隊接管某委托企業(yè)的部分或全部經營管理權，企業(yè)所有權和產權性質不變，該管理咨詢團隊按照與委托企業(yè)確定的協(xié)議條件行使經營管理權，并完成雙方協(xié)議中確定的委托期間的經營管理目標。該外部管理咨詢團隊因輸出了人力、智力和管理，以及使用了企業(yè)的聲譽和資質等無形資本而從委托方處獲得收益。

另外零售企業(yè)擴張除了可以進行橫向擴張，還可以向產業(yè)鏈的上游下游進行擴張，實現縱向一體化。縱向一體化包括后向一體化與前向一體化，另外還包括流通職能的內部化，比如倉儲、運輸、流通加工等。

北大縱橫企業(yè)管理咨詢公司是中國起步最早,也是目前中國最大的企業(yè)管理咨詢機構.它先后為國內近千家企業(yè)提供一流管理咨詢服務，其中三分之一為國內５００強或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經驗。公司與政府各主要部門、各行業(yè)協(xié)會、各研究機構、各高校建立了廣泛聯(lián)系，從而使得公司擁有眾多的專家為公司項目的運作把脈。