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山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣。擁有中國(guó)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線和最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團(tuán)實(shí)力雄厚，產(chǎn)能高，金正大化肥技術(shù)含量高，產(chǎn)品質(zhì)量高。特別是，金正大集團(tuán)仍然有一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，即控釋肥料。所謂控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短來(lái)決定控釋肥的種類。該肥料制成不同類型的控釋肥料，如60天、90天至400天，一次施用，長(zhǎng)時(shí)間釋放�？蒯尫柿系耐茝V應(yīng)用可以從根本上解決傳統(tǒng)肥料利用率低、環(huán)境污染大、能耗大的問(wèn)題�？梢哉f(shuō)，這樣一個(gè)好企業(yè)和這樣一個(gè)好產(chǎn)品不應(yīng)該擔(dān)心銷售，但好酒也害怕深巷。2001年之前，金正大在市場(chǎng)上默默無(wú)聞，幾乎退出市場(chǎng)，年銷售額只有2000萬(wàn)元。為了擺脫危機(jī)，金正大在2002年選擇了與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作。這是一次大膽的嘗試，成敗取決于一線。這是一個(gè)明智的選擇。自那以后，金正大的銷售額實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。縱觀金正大的成功歷程，正是精準(zhǔn)營(yíng)銷理念引入后的成功實(shí)踐1.精確定位  
過(guò)去，金正大集團(tuán)主要關(guān)注生產(chǎn)，而不是市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)者只強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)而不強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的觀念沒(méi)有改變。因此，金正大集團(tuán)的銷售體系不完善，銷售渠道不暢通，營(yíng)銷宣傳不足等。2002年，為了改變目前的營(yíng)銷狀況，金正大集團(tuán)在綜合研究的基礎(chǔ)上，選擇與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作，聘請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)其進(jìn)行咨詢和咨詢。在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營(yíng)銷運(yùn)作模式。郵政營(yíng)銷的引入為金正大產(chǎn)品提供了可量化和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。中國(guó)郵政新聞中心的營(yíng)銷策劃專家與中國(guó)郵政各郵政局的工作人員合作，對(duì)山東各地的市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行了實(shí)地討論。他們獲得了大量有價(jià)值的信息。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)、分析和比較，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心最終選擇了化肥技術(shù)之路作為金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這種定位不僅促進(jìn)了化肥的生產(chǎn)，也塑造了金正大的品牌，為未來(lái)的營(yíng)銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出科技創(chuàng)造收獲!技術(shù)創(chuàng)造財(cái)富!的口號(hào)2.郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用  
郵政營(yíng)銷有一個(gè)完整的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)。利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的成功引入下，金正大集團(tuán)利用中國(guó)郵政的龐大網(wǎng)絡(luò)獲取利潤(rùn)、品牌和市場(chǎng)。它在農(nóng)藥銷售市場(chǎng)引發(fā)了一場(chǎng)綠色風(fēng)暴。整個(gè)銷售過(guò)程分為以下幾個(gè)部分，每個(gè)部分都體現(xiàn)了精確的營(yíng)銷理念。第一步是掀起一場(chǎng)宣傳風(fēng)暴:  
傳統(tǒng)廣告存在投資大、覆蓋面窄、效率低等缺陷。對(duì)于作為化肥銷售主要市場(chǎng)的農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，由于農(nóng)村地區(qū)的特殊性，傳統(tǒng)廣告更難達(dá)到預(yù)期的效果鑒于這一特點(diǎn)，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心采用的郵政營(yíng)銷相比之下具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)厮�有的郵政投遞人員都成了金正大產(chǎn)品的活媒體，肩負(fù)著第二項(xiàng)業(yè)務(wù)。哪里有人，哪里就有帖子，哪里有人，哪里就有金大正產(chǎn)品的推廣。隨著宣傳材料的分發(fā)、公共服務(wù)廣告的播放和海報(bào)的張貼，一場(chǎng)綠色宣傳風(fēng)暴迅速開(kāi)始。隨著綠色宣傳風(fēng)暴的出現(xiàn)，越來(lái)越多的農(nóng)民了解了金正大、金正大和金正大在這個(gè)階段，它是一對(duì)一溝通在精準(zhǔn)營(yíng)銷中的應(yīng)用快遞員和農(nóng)民之間的直接一對(duì)一通信確保了信息的直接、準(zhǔn)確和高效傳輸。第二步是增加信息交流  
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心通過(guò)郵政人員與普通民眾的面對(duì)面接觸和直接溝通，在推廣金正大化肥的同時(shí)，進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)方向、市場(chǎng)規(guī)模等信息。通過(guò)大量信息的收集和反饋，為營(yíng)銷計(jì)劃的制定和營(yíng)銷策略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。在這一階段，不僅一對(duì)一溝通的理念不斷得到貫徹，而且客戶連鎖反應(yīng)的內(nèi)容也不斷增加。顧客只有完全信任產(chǎn)品，才能消費(fèi)產(chǎn)品。然而，郵遞員對(duì)農(nóng)民信息的收集和反饋為顧客連鎖反應(yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。第三步是全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。  
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心在前期化肥宣傳和大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，立即通過(guò)郵政渠道將金正大產(chǎn)品直接發(fā)送給消費(fèi)者這樣，流通環(huán)節(jié)被簡(jiǎn)化了，中間商被削減了。在節(jié)省銷售成本的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格也降低了。企業(yè)、農(nóng)民和郵政三方都受益，實(shí)現(xiàn)了三贏。不可忽視的是，郵政服務(wù)的特殊渠道具有品牌價(jià)值和絕對(duì)的聲譽(yù)，這讓消費(fèi)者放心，并促進(jìn)了產(chǎn)品在金正大的銷售。在這一階段，在通過(guò)營(yíng)銷使顧客受益的同時(shí)，顧客的總價(jià)值增加，顧客的總成本降低。并認(rèn)識(shí)到讓客人第四步是現(xiàn)代物流系統(tǒng)的應(yīng)用  
在金正大產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的同時(shí)，為確保產(chǎn)品及時(shí)直接送達(dá)消費(fèi)者手中，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心結(jié)合中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品，從而克服了傳統(tǒng)經(jīng)銷商相互爭(zhēng)奪的混亂局面。中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織郵局物流部利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流參與，迅速開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品郵購(gòu)配送的局面，同時(shí)使企業(yè)擺脫繁瑣的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效降低物流成本。精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和渠道限制。它必須有一個(gè)全面可靠的物流配送和結(jié)算系統(tǒng)�，F(xiàn)階段，金正大營(yíng)銷有效利用中國(guó)郵政的第三方物流，借助全國(guó)郵政網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)貨物配送和支付結(jié)算，使企業(yè)擺脫復(fù)雜的中間渠道環(huán)節(jié)。3.點(diǎn)、帶、面，示范效果  
為了降低營(yíng)銷成本，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心在金正大化肥營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)小規(guī)模的逐步發(fā)展，取得了良好的效果。中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地山東作為試點(diǎn)地區(qū)。在營(yíng)銷方面，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心在全國(guó)各地組織郵局，委托當(dāng)?shù)厝俗庥脦讉�(gè)試驗(yàn)場(chǎng)，進(jìn)行金正大化肥試驗(yàn)。這種建立實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ偷淖龇ㄆ鸬搅耸痉蹲饔�，完全征服了�?dāng)?shù)剞r(nóng)民。2002年，山東省化肥銷量達(dá)到40萬(wàn)噸，總銷量超過(guò)4億元。以激烈的姿態(tài)，金正大已經(jīng)進(jìn)入山東省各地，成為山東省的領(lǐng)先品牌。成功占領(lǐng)山東后，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心成功復(fù)制金正大郵政營(yíng)銷，對(duì)東部省份發(fā)起大規(guī)模進(jìn)攻。好消息在2003年和2004年再次出現(xiàn)，一些地方缺貨。截至2004年，金正大集團(tuán)的年銷售額接近13億英鎊，比三年前不到2000萬(wàn)英鎊的銷售額高出60多倍，成為中國(guó)第三大化肥生產(chǎn)品牌。截至目前，金正大年銷售額已達(dá)15億元，產(chǎn)品出口海外，建成了亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地。產(chǎn)品的科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。金正大的成功是郵政營(yíng)銷引入的結(jié)果，也是精準(zhǔn)營(yíng)銷的成功典范。這表明精準(zhǔn)營(yíng)銷作為一種全新的理論，剛剛問(wèn)世就取得了顯著的成效。然而，由于精準(zhǔn)營(yíng)銷概念的出現(xiàn)和系統(tǒng)建設(shè)時(shí)間較短，并沒(méi)有得到人們的廣泛認(rèn)可。同時(shí)，在精準(zhǔn)營(yíng)銷本身的理論和實(shí)踐中，還有一些問(wèn)題需要考慮和解決。金正大的成功體現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的廣闊應(yīng)用前景。因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，精準(zhǔn)營(yíng)銷需要發(fā)展，但更需要發(fā)展。