四十幾天中討債的痛苦過(guò)程，這使她下定決心，以后不要再經(jīng)歷這種過(guò)程，所以后來(lái)她就采用了“現(xiàn)金交易”的方式。雖然這樣做的難度很大，可是她發(fā)現(xiàn)收現(xiàn)金反而是屬于積極面中的困難，屬于“甜蜜的負(fù)擔(dān)”;而跟人要債是很令人沮喪的事情，是屬于消極面中的困難。

追債事件之后，先款后貨，決不賒賬，成了董明珠為自己設(shè)立的第一條商規(guī)。在她手中，再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一筆應(yīng)收款。后來(lái)這也成為格力電器在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的規(guī)矩。當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)都采用先貨后款的代銷(xiāo)制。格力本就默默無(wú)聞，董明珠還要堅(jiān)持先款后貨，聽(tīng)到這個(gè)條件，經(jīng)銷(xiāo)商往往二話(huà)不說(shuō)，就擺手送客。在一次次碰釘子之后，她總是鼓舞自己，總有講誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)接受自己的條件，然后依然滿(mǎn)面微笑地敲開(kāi)下一家家電商店的大門(mén)。

在安徽淮南一家電器商店，經(jīng)理是個(gè)中年女人，胖胖的，相貌忠厚，卻不乏商人的精明，她被董明珠的勤奮和誠(chéng)懇感動(dòng)，答應(yīng)說(shuō)：“先進(jìn)20萬(wàn)元的貨試試，好銷(xiāo)再多進(jìn)，不好銷(xiāo)就不要了。”就這樣，董明珠做成了第一筆先款后貨的生意。拿著20萬(wàn)元的支票走出這家商店大門(mén)，董明珠眼睛潮乎乎的，她決心一定不能辜負(fù)這位大姐的信任。這一次，她不像其他業(yè)務(wù)員簽了合同就甩手不管了，而是一次次親自登門(mén)，真心實(shí)意地站在她們的立場(chǎng)看市場(chǎng)想問(wèn)題，然后像朋友似的出謀劃策，駐店開(kāi)展銷(xiāo)售支援。她靈機(jī)一動(dòng)，動(dòng)員經(jīng)理發(fā)動(dòng)員工，先把產(chǎn)品推薦給他們的親戚朋友試用。

口碑是最好的宣傳，1992年夏天，這家商店的20萬(wàn)元的空調(diào)銷(xiāo)售一空，而且又進(jìn)了一批貨。接著董明珠用這家商店的例子對(duì)其他商店“現(xiàn)身說(shuō)法”，一張張訂單接踵而來(lái)。格力在淮南賣(mài)了240萬(wàn)元，市場(chǎng)被打開(kāi)了!經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛贊揚(yáng)董明珠的跟蹤服務(wù)，說(shuō)銷(xiāo)售格力的產(chǎn)品最省心最舒心。同時(shí)，董明珠又在蕪湖和銅陵打了兩個(gè)漂亮仗，在合肥、安慶等城市也找到了可靠的經(jīng)銷(xiāo)商。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額就突破了1600萬(wàn)元，她一個(gè)人的銷(xiāo)售量占了整個(gè)公司的1/8。終于，她一步一步地在安徽打響了她人生的第一仗，不但幫公司獲得了很堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也使她在經(jīng)銷(xiāo)商圈子里獲得了很好的口碑。

35歲的職場(chǎng)女性成功的法則就是——“主人翁的奮斗精神”。而這種奮斗精神對(duì)于一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，是非常重要的。如果每一個(gè)人都有主人翁精神，都把公司內(nèi)部的事當(dāng)作自己的事來(lái)做的話(huà)，公司在無(wú)形當(dāng)中會(huì)形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力。能把所有的成本降低，包括訊息的成本、合同的成本、監(jiān)督的成本、實(shí)施的成本，都可以大幅度地下降;還可以把一個(gè)人的潛能大幅度地提高。如此看來(lái)，主人翁精神固然有“奉獻(xiàn)”的一面，但其實(shí)在“奉獻(xiàn)”的同時(shí)，不僅對(duì)公司有正面的幫助，而且收獲最大的還是自己，她是在實(shí)實(shí)在在地收獲“屬于自己”的財(cái)富。