CMA考點(diǎn)之成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，合理降低各經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本支出，最終改善企業(yè)整體經(jīng)營狀況，并在行業(yè)中逐步形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，需要具備一些必要條件：

（1）市場方面，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，具有較高的價格彈性；購買者不太關(guān)注品牌，對產(chǎn)品價格敏感。

（2）資源和能力方面，具有規(guī)模化生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)裝備，能夠降低生產(chǎn)要素成本，提高生產(chǎn)效率等。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可能存在的風(fēng)險：

（1）技術(shù)進(jìn)步等導(dǎo)致進(jìn)入障礙降低，如技術(shù)的變革導(dǎo)致過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新）與積累的經(jīng)驗沒有價值；產(chǎn)業(yè)的新加入者或競爭者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)；

（2）消費(fèi)者需求發(fā)生變化，從注重價格轉(zhuǎn)向注重品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢轉(zhuǎn)為劣勢。

二、差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)做到獨(dú)具特色。如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，就可以獲得超額收益。

選擇差異化戰(zhàn)略同樣需要具備市場與資源能力方面的基本條件，如顧客需求的多樣化，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷能力等。

采用差異化戰(zhàn)略存在的風(fēng)險：

（1）因形成差異化的成本過高或競爭者的進(jìn)入使得已經(jīng)形成的差異化降低甚至消失；

（2）消費(fèi)者對差異化的需求降低，導(dǎo)致差異化競爭優(yōu)勢消失。