CMA知識點之特別訂單及其定價

　　1、含義：指企業(yè)有一次性的機會（偶爾，并不是頻繁發(fā)生），來選擇接受還是拒絕一個特定數(shù)量產(chǎn)品或服務的訂單。

　　2、特別訂單具有短期性質(zhì)（有利有弊）。

　　3、決定是否接受特別訂單需要評估盈利性（基于相關(guān)成本和收入及機會成本）并考慮產(chǎn)能利用情況（是否存在產(chǎn)能過剩）。

　　具體分析決策原則：

　�。�1）如果生產(chǎn)能力過剩，判斷準則是：如果特殊訂單價格大于變動成本和可避免固定成本之和就接受，否則就放棄。（變動成本中一般不含變動銷售費用）

　�。�2）如果生產(chǎn)能力飽和，判斷準則是：如果特殊訂單價格大于正常售價與機會成本之和就接受，否則就放棄。（訂單價格大于變動成本、可避免固定成本、機會成本之和）

　　例：某企業(yè)收到一個特殊訂單，客戶訂購100個產(chǎn)品A，價格是10元/個。生產(chǎn)產(chǎn)品A的成本信息為：直接材料成本是3元/個，直接人工成本是4元/個。另需占用一種特殊的資源B，每個產(chǎn)品A需要一個資源B，資源B的成本是2元/個。（1）如果企業(yè)有閑置產(chǎn)能，該不該接受該特殊訂單？此時相關(guān)成本是3元/個＋4元/個＋2元/個＝9元/個。特殊訂單價格10元/個＞相關(guān)成本9元/個，所以接受。（2）如果企業(yè)正在滿負荷生產(chǎn)產(chǎn)品C，產(chǎn)品C要用2個資源B，產(chǎn)品C的邊際貢獻3元/個。此時該不該接受該特殊訂單？

　　解析：由于生產(chǎn)一個產(chǎn)品A將會放棄0.5個產(chǎn)品C，此時相關(guān)成本（產(chǎn)品A的變動成本和機會成本）是3元/個＋4元/個＋2元/個＋1.5元/個（放棄C的機會成本）＝10.5元/個。僅變動成本和機會成本之和（尚未考慮到固定成本）10元單價/個＜相關(guān)成本10.5元/個，所以不接受。